Quali sono le variabili che portano a stabilire quale sia il prezzo corretto da far pagare al cliente in quel dato giorno, per quella data camera e con quel dato servizio?

Queste domande sono alla base del Revenue Management alberghiero: se fosse una mera questione di calcoli aritmetici, basterebbe un programma all’interno del quale imputare le varie tariffe da applicare.

Il revenue management per gli hotel è però qualcosa di più: è il prodotto di una filosofia i cui teoremi tariffari vengono decisi da HotelsTOO con il verificarsi delle variabili non solo esterne all’hotel ma anche interne alla stessa struttura alberghiera.